В конце 1980-х американский газировочный гигант получил в оплату 20 советских военных кораблей - и на короткое время стал обладателем подводного флота, сопоставимого с индийским. История о том, как холодная война, бартер и водка создали один из самых экзотических контрактов в корпоративной истории.

Знакомство через политику

Всё началось с удачного кадра. В 1959 году на Американской национальной выставке в московских Сокольниках вице-президент США Ричард Никсон в ходе полемики с Никитой Хрущёвым протянул советскому лидеру стакан пепси. Фотография разлетелась по всему миру - и сработала лучше любой рекламной кампании. Продажи напитка выросли на нескольких континентах разом.

Корпорация не упустила момент. Уже в 1974 году в СССР заработал первый завод по производству газировки. Для американского бизнеса это было прорывом: ни одна другая западная компания такого масштаба на советский рынок тогда не зашла.

Когда валюта не работает - идёт в ход водка

Советский рубль не конвертировался в доллары. Прямые денежные расчёты исключались. Решение нашли простое и неожиданное: бартер. PepsiCo поставляла концентрат и производственное оборудование, а взамен получала водку «Столичная», советское шампанское и коньяк - и реализовывала их на американском рынке через собственную дистрибьюторскую сеть.

Суммарно за восемь лет сделка потянула на 25 миллионов долларов. Для СССР она тоже оказалась выгодной: пепси принесла в казну свыше 303 миллионов рублей - втрое больше, чем продажа водки внутри страны за тот же период.

Флот как платёжное средство

К 1989 году сеть разрослась до 21 завода по всему Советскому Союзу. Но срок соглашения истекал, а советский алкоголь в США стал продаваться хуже: рынок насытился, да и антиалкогольная кампания Горбачёва подрезала объёмы поставок. Нужна была новая схема.

Стороны договорились на нечто совсем уже нетривиальное. Советская сторона передала PepsiCo 20 списанных кораблей - 17 подводных лодок, крейсер, фрегат и эсминец. Компания тут же перепродала металлолом шведской фирме на слом. Никакой военной угрозы - чистый прагматизм.

Тем не менее масштаб был впечатляющим. На короткий момент корпорация располагала подводным флотом, который по численности единиц уступал лишь нескольким ведущим военно-морским державам мира.

Что это значило на практике

• Бартерная схема позволила PepsiCo занять советский рынок раньше любого конкурента - Coca-Cola вышла в СССР только в 1985 году, и поначалу куда скромнее
• Сделка с флотом показала: в условиях закрытой экономики творческий подход к расчётам важнее любых финансовых инструментов
• Для американской стороны контракт стал образцовым примером долгосрочного позиционирования на сложном рынке - окупаемость растянулась на десятилетия, но результат превзошёл ожидания

Эта история - редкий случай, когда геополитическое противостояние двух систем обернулось взаимной коммерческой выгодой. Одна нестандартная ставка, сделанная в нужное время, принесла дивиденды, которые не снились конкурентам.